评论:3.15与“品牌屁股论”头条

来源:IDOL锋范杂志 / 作者:林子 / 2016-03-11 11:26
评论|3.15与品牌屁股论 很多人都知道,3.15过去了。但笔者却偏偏认为,3.15还没来。 1983年,国际消费者联盟组织把3.15定位消费者权利维护日,自此以后,3.15成了消费者心目中神圣的维权日。 但是,就跟五一、十一、中秋、元旦、圣诞等诸如此类的节日一样,

评论|3.15与“品牌屁股论”

很多人都知道,3.15过去了。但笔者却偏偏认为,3.15还没来。

1983年,国际消费者联盟组织把3.15定位消费者权利维护日,自此以后,3.15成了消费者心目中神圣的维权日。

但是,就跟五一、十一、中秋、元旦、圣诞等诸如此类的节日一样,慢慢地,3.15也被形成了“消费节”。在“消费节”里,眼前最多的就是满街纷飞的促销单张或促销册和特意营造喜庆气氛的飘球拱门。

3.15的现状,实在是消费节泛滥而节日原本意义日趋淡薄陨落的表现,节日之殇渐成事实。 

笔者认为,消费节的泛滥,本身就是一种不健康的市场现象。偶尔真真正正削利益民的促销打折当然很好,但如果消费者仅仅只能寄希望于节日打折时购物,只能说明商家价格体系经不起现实考验;而如果消费者在纷繁的节日促销打折里已经无动于衷,则只能说明商家诚信度已经受到严重质疑。   

两难,何其为难!

更难的事,本来这几年市场就已经比较难做了。

而期待通过简单粗暴的打折促销方式刺激消费者,拉动销量,只能说,这是黔驴技穷的表现。

以最直接最简单最粗犷的方式,加之企图的好运气,以为结果会好。结果自然难以差强人意。

到最后连商家自己都搞得筋疲力尽、索然无味。真真是如同鸡肋,食之无味弃之可惜。

会看的看门道,不会看的看热闹。

让我们静下来,思索,3.15促销促什么?促折扣、促点子、促眼球、促形象、促品牌、促知名度、促掌舵人个人魅力、促销售技巧、促产品、促环境、促节日气氛……?

很多商家会举例说:某某A品牌,在某某节日也是搞简简单单的促销活动,创下了很高的销量;同一时间,某某B品牌,因为没搞打折促销活动,销量就是不如人家。

看事情如果只看其表,没能悟透内里乾坤,则万事皆浮云。

其实搞促销活动,我认为“屁股理论”有一定的启发作用。

在“面子重要”还是“屁股重要”的争论声中,我们当然会毫不思索异口同声地支持前者,因为面子是一个人的门面、招牌,大家都看得见,故而面子事无小事。而且中国人的好面子是出了名的。但是屁股就不一样了,在现代人赋予其性感的美誉之前,很多人都觉得说屁股是件难以启齿的事情。

在商场上,面子就好比折扣、促销等花样繁多的各种相对较浅显活动、手段;屁股就好比品牌。因为品牌和屁股一样都是隐性的,除非扒光,否则你看不到它。平时你自己看不到自己的屁股,都是别人在看,而且别人看在眼里,痒在心里,一般不直接说出来。

3.15等节日对商家来说,是一个要面子不要屁股的日子。面子上一定要过得去,一定要够热闹,一定不能冷落下来。但是屁股上,就往往疏于打理了。

孰不知,归根结底,其实现在是屁股决定面子的时代。因为屁股决定位子,位子决定面子。

打好屁股保卫战,用品牌的力量坐实行业地位,才是真正的赚足面子,也才能真正在商场上有所成就。

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